近日，在电商行业蓬勃发展、乡村振兴战略稳步推进的大背景下，拼多多“千亿扶持”计划重磅推出的“2025多多好特产”农业专项正式拉开帷幕，这一举措犹如一阵春风，为农业电商领域注入了新的活力。而此次专项行动的首站，便选定了拥有丰富水产资源的江苏省连云港市。
连云港，这座地处黄海之滨的美丽城市，宛如一座天然的海鲜宝库。其海域内，鱼类、虾类、贝类等水产资源品种繁多，皮皮虾、梭子蟹、对虾等热门海鲜产品更是闻名遐迩。然而，由于长期以来当地水产产业结构单一，众多中小商家缺乏专业的品质生鲜运营能力以及品牌塑造意识，导致当地海鲜虽品质上乘，但在市场上的名号却并不响亮，未能充分释放其经济价值。
为了改变这一现状，“2025多多好特产”专项小组迅速行动起来。他们深入连云港当地水产行业，进行了全面而细致的调研。在调研过程中，专项小组与包括连云港以及山东临沂、日照等周边地区的150多位中小商家进行了深入交流，详细了解他们在电商运营过程中遇到的困难和问题。随后，为这些商家量身定制了一场内容丰富、针对性强的电商培训。培训现场，专家们围绕电商运营技巧、市场趋势分析、品牌建设等方面进行了深入浅出的讲解，同时还推出了一系列扶优助农的新举措，并针对商家提出的“急难愁盼”问题，逐一进行答疑解惑，让商家们受益匪浅。
在“2025多多好特产”培训会现场，平台推出的扶持新政策引发了商家们的广泛关注。现场气氛热烈，商家们纷纷就自身关心的问题与平台工作人员进行交流探讨，对未来的发展充满了期待。
针对连云港水产行业存在的痛点，“多多好特产”专项小组带去了一套定制化的解决方案。他们充分利用平台大数据优势，为连云港商家提供精准的市场信息和消费者需求数据，赋能商家丰富供应链，实现品质海鲜的周年稳定供给。同时，依托平台补贴、黑标资源等强大的支持，助力优质商家迅速成长，打造具有市场竞争力的店铺品牌。“水产是典型的非标产品，我们在扶持过程中，希望从产品、运营等全方位入手，为商家规划清晰的成长路径，并通过扶持一批优质商家，带动整个产业带实现高质量发展。”相关负责人表示。
今年4月，拼多多正式推出“千亿扶持”计划，计划在未来三年内拟投入1000亿资源，持续打造用户、商家及平台多方共赢的商业生态。在农业领域，拼多多“千亿扶持”将依托“2025多多好特产”专项行动，进一步加码农货、水果、海鲜、水产等品类的扶持力度。未来，该计划将深入全国各大农牧产区，与当地农牧产业深度融合，探索农货上行新模式，助力产业提升附加值，推动农牧产业实现增产增收，为乡村振兴贡献力量。
丰富产品矩阵，破解海鲜淡旺季难题
春节过后，连云港海鲜水产市场迎来了传统的销售淡季。然而，在拼多多的积极带动下，当地商家们并未坐以待毙，而是纷纷抓紧筹划着今年的产品布局和运营策略，积极应对市场变化。
“90后”的任善良，原本是一名远洋货轮驾驶员，常年在海上漂泊，“一年有大半时间在海上漂”。2023年，为了能够就近照顾年迈的父母，他毅然决定返乡创业。凭借着对家乡海鲜资源的了解，他将家乡产的鱼虾搬上了拼多多平台，以另一种形式继续着他的“海洋营生”。
初入电商行业，任善良是个完全的“小白”，一切都要从零开始学习。2024年，任善良几乎都在“赶旺季”的忙碌中度过，但由于此前缺少产品预热，产品结构单一，在激烈的市场竞争中并没有积累出明显的优势。“连云港海鲜一般要到秋季才会大量上市，但等到旺季才铺排产品已经晚了，店铺没有积累热度，销量就冲不上去。”任善良感慨道。
在拼多多水产运营人员的专业建议下，任善良今年及时调整了经营策略。春节过后，他便马不停蹄地赶赴湖北潜江，为4月份的小龙虾旺季寻求稳定的货源，以填补上半年的产品空白期。相较于湖北潜江，连云港的海鲜冷链物流体系更加成熟、成本更低，任善良敏锐地捕捉到了这一优势，决定利用这一优势开发小龙虾系列产品，基本能够覆盖4 - 6月的销售淡季。
为了进一步优化连云港商家的产品矩阵，“多多好特产”水产负责人在培训会上向当地商家分享了丰富的平台消费洞察数据，包括时令季节爆款、潜力水产商品、消费新趋势产品等信息。这些数据为商家搭建全球时令海鲜供应链提供了有力支持，商家们可以利用当地成熟的物流、加工、冷链等资源，逐步建立起具有竞争力的供应链优势。
最近，任善良积极响应平台号召，先后引入了挪威三文鱼腩、北极甜虾、大西洋鳕鱼段等高端产品。虽然当地的海鲜还未大规模上市，但这些丰富的全球产品成功填补了这段时间的营收空白，让他的店铺在淡季也保持了一定的销售额。
据“多多好特产”水产负责人介绍，为了鼓励连云港商家积极开拓产品线，平台将推出双重举措助力商家实现周年运营。其一是在销售淡季时，给予新品流量倾斜，鼓励商家开拓供应链，丰富产品供给，让商家在淡季也能有新的销售增长点；其二是助力商家发挥连云港活鲜优势，定向扶持特色鲜活海鲜，提升当地海鲜的市场竞争力。
在培训会现场，一名商家兴奋地表示：“今年4 - 6月，我们结合拼多多的扶持新政，不仅可以上架单冻龙虾尾、口味整虾、口味虾尾等潜力产品，还可以上架鲜活小龙虾、鲜活蓝龙虾等单品。仅小龙虾一个品类便能实现多样产品布局，全面覆盖消费者各场景需求，我们有信心在淡季也能取得不错的销售业绩。”目前，任善良的店铺因为有了前期的预热和充分准备，日均浏览量明显提升，正在逐步迎来旺季的销售高峰。
水产新商家日均订单量过万，三大举措助力打造店铺品牌
在连云港的水产圈，商家周炳坤堪称一个传奇。去年9月，他敏锐地捕捉到电商发展的机遇，在拼多多开设了自己的店铺。令人惊叹的是，及至当年的年货节，他的店铺日销量已超过万单，鲜虾、带鱼、带鱼段等单品都在当地创下了销量纪录，成为当地水产电商领域的一匹黑马。
今年，周炳坤给自己定下了一个更高的目标——成为拼多多“黑标”品牌。“品质生鲜运营能力是连云港商家的短板，尽管我们拥有丰富的海鲜资源，但一直没有真正意义上的品牌商家。我希望通过努力，让我们的海鲜产品以更优质的品牌形象走向全国市场。”周炳坤坚定地说。
针对这一现状，“多多好特产”水产负责人表示，平台将推出三大举措，从产品、运营、供应链等维度为当地商家规划品牌成长路径，助力商家实现品牌升级。
一是鼓励商家店群式发展。平台通过免除水产类目保证金等降本举措，降低商家的经营成本，助力商家多维度、多品类进行探索。“水产商家的品牌化一直是个难题，0类目保证金降低了商家的试错成本，商家可以针对品牌调性进行多维度探索。有的店铺主要覆盖价格敏感人群，以性价比吸引消费者；有的店铺主打高端品质，满足消费者对高品质海鲜的需求。店铺的定位越明确，平台算法越能精准识别并匹配目标人群，从而推动店铺品牌成长。”“多多好特产”水产负责人详细解释道。
二是通过1V1深度指导和资源对接，全面提升商家对品质产品的运营能力。在“多多好特产”水产负责人的专业建议下，周炳坤对已经上新的扇贝肉页面进行了精心调整。除了明确标注克重外，他还制作了普通白扇贝肉的对比图。“一方面，明晰、丰富的品质维度便于与普货区分，获取更多平台扶持资源；另一方面，让消费者肉眼可辨定价依据和品质标准，减少因信息不对称而产生的售后纠纷，提升消费者的购物体验。”周炳坤分享道。
三是加大对品质海鲜的扶持力度，为商家规划清晰的品牌成长路径。除了“黑标品牌”，平台还推出了“星级”“回头客好店”“官方认证”等品质指标。当商家达到相关资质后，平台将通过集中曝光和补贴等方式，助力优质商家脱颖而出，提升品牌知名度和市场影响力。
“连云港是‘多多好特产’的第一站，后续我们还将陆续走进全国各大农牧产区，培育更多的地标农特产区、新质农货，推动产业增产，农民增收。”“多多好特产”专项负责人表示。
对于拿下“黑标”店铺这一目标，周炳坤干劲十足。尽管海鲜尚未迎来销售旺季，但他已开始精心布局产品线，扇贝肉、可生食贝柱、黑虎虾等产品已经准备就绪，他期待着在旺季到来时，能够凭借优质的产品和良好的品牌形象，取得更加优异的销售业绩，为连云港海鲜产业的发展贡献自己的一份力量。