俗话说讲三百六十行,行行出状元,每一个领域做精、做细都是大生意。作为国内最大的红枣企业“好想你”,其创始人石聚彬把这个细分领域做到了极致,去年销售收入更是达到40.7亿元,已连续7年实现红枣品类销售额和销量排在全国第一。
石聚彬出生于河南新郑的一个普通农村,当地遍地荒丘,产粮区较少,就适合种枣。所谓靠山吃山,靠水吃水,一方水土也养育了一方人。
八十年代初期,高中毕业便辍学的石聚彬和大多数农村青年一样,开始找谋生出路,二十岁他南下广州打工,喜欢观察的他发现当地人喜欢用红枣煲汤,就尝试将家乡的红枣卖到广州、深圳等地,虽然规模不大,但是比打工强太多,并成为当时令村里人羡慕的万元户,这是他人生的第一桶金。
卖红枣的生意,在村里面传开,石聚彬的能力也被大家认可,他被选为组长带着村子里面的人一起致富。石聚彬背负着村民的希望,再次南下广东,这次却没有好么好运,下雨天气再加上潮湿导致红枣发霉,大部分都烂掉基本卖不出去,这一趟下来亏了差不多5万元。
这次的失败让他没脸见父老乡亲,随后他辞去了村里的职务,默默地离开家乡外出打工再把村民的钱给还上。
在外打工的他没忘记家乡的人,用几年时间把钱给还了。他还打算再回去卖红枣完成当年的梦想,当时家乡的红枣加工厂普遍规模小、产量低,产业化程度低、知名度低,石聚彬也认为还是有很大的空间,并决定回去创业。
九十年代初期,决定再次启航的石聚彬在家乡承包了一家干鲜果加工厂,凭借着当时对广东地区消费市场的观察与买卖经验,他回去后就收购了一批鸡心红枣,用人参和枣研发出新产品“鸡心人参枣”,主打养生市场,推出后一炮而红,非常受当地人的欢迎。
在一次偶然的机会下,石聚彬听见客户抱怨说吐枣核麻烦,召集全厂技术员开发出了一款去核器,把枣核打出来,正式推出了无核枣。并把样品去了广交会参展,没有想到的是反响非常好,订购商也非常多。
为了打开红枣的知名度,石聚彬打造了“好想你”品牌,成立好想你枣业。在当地开了自己的第一家好想你直营店,之所以打造这个红枣品牌,他希望这个透着温馨名字能让大家记住,使其成为馈赠亲朋好友的表达之意。后来,又把店铺开到了旅游景点区、火车站、人流量多的地方。
随着品牌拉动力的影响,他的品牌渐渐成为了当地的土特产,为了培育新的品种,还把业务拓展到了新疆阿克苏。
他花巨资建起千亩无公害生产基地,培养优良枣树,再包给农民,采用公司+基地+农户的模式,统一标准化管理,令企业大获成功,公司市值曾一度到110亿,并在两前花了9.6亿拿下休闲食品行业巨头百草味。
如今的石聚彬的企业已有连锁专卖店超过2000家,围绕红枣开发出枣片、蜜饯、枣干、焦枣、脆枣、枣粉、蜂蜜、枣饮料等多个产品系列,200多种单品,申请了近400项专利;并形成线下与线上的同步战略,围绕着红枣产业链纵深发展。根据2018年8月份,“好想你”发布的业绩显示,今年上半年实现收入26.26亿元人民币,同比增长 35.11%。
石聚彬曾表示:“为了事业而干,困难就可能会解决,如果为了钱而干事业,那就会困难重重。只有做事做成,才能挣到钱。”正是这样对事业的执着,他才有了今天的成功。